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505Games总裁:如何与开发商深入合作

Ian Howe没有成为游戏设计师的技术,虽然他有数百个想法,然而全部都被他自己否决了。然而,这对于一个从业25年的老司机来说并不算什么问题,2005年前后,当该公司在欧洲发布了任天堂DS游戏《料理妈妈(Cooking Mama)》之后,该游戏出人意料地成为了大作,在这款烹饪模拟游戏之后,该公司还发布过多款数千万美元级别的大作,包括《莱美健身课程(Zumba Fitness)》、《泰拉瑞亚》以及《收获日》等系列,最近发布的海底主题的《Abzu》也获得了非常不错的成绩,505 Games旗下拥有广泛的游戏产品线,所以在手游市场有着独特的竞争力。


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Gamelook报道/Ian Howe没有成为游戏设计师的技术,虽然他有数百个想法,然而全部都被他自己否决了。然而,这对于一个从业25年的老司机来说并不算什么问题,作为505 Games公司的共同创始人和总裁,Howe非常乐于帮助其他游戏创作者们把游戏发布出来,该公司也在一直不断地重新定义游戏发行商在行业中的角色。

Abzu

2005年前后,当该公司在欧洲发布了任天堂DS游戏《料理妈妈(Cooking Mama)》之后,该游戏出人意料地成为了大作,在这款烹饪模拟游戏之后,该公司还发布过多款数千万美元级别的大作,包括《莱美健身课程(Zumba Fitness)》、《泰拉瑞亚》以及《收获日》等系列,最近发布的海底主题的《Abzu》也获得了非常不错的成绩,505 Games旗下拥有广泛的游戏产品线,所以在手游市场有着独特的竞争力。而最近,该公司准备采取新的策略,也就是自行研发游戏,通过把其他人的想法和原创IP的融合,该公司希望打造一些比较独特的游戏。

在最近接受采访时,Howe介绍了他们与开发商合作的原则与方法和游戏发行领域的变化。

2006年,曾在Maxis和动视等大公司工作多年的Howe在自己的备用卧室里创办了505 Games(属于意大利发行商和开发商Digital Bros的子公司)。创业之后的前五年,505 Games做的业务更多地是分销其他人已经做好了的游戏,按照Howe的话说,当时该公司就是供应链上的一道工序。不过在2011年,Howe搬迁了美国总部之后一系列不同的活动让他意识到,自己的公司也需要改变业务方式。当时零售店的实体游戏销售正在下滑,PC重新成为了游戏行业的重要市场,数字商店的自发行也在独立游戏开发者当中越来越受欢迎。

Howe说,“我坐下来看着这些情况的时候对自己说,‘这对我们作为一个业务公司来说意味着什么呢?对于我们作为发行商来说又意味着什么呢?’我得到的答案是,它从根本上影响了我们的业务。因为如果一个开发者可以做自发行、而且有机会自己发行,那么他们为什么还要和发行商合作呢?”

IanHowe

505 Games用了相当长的时间重新在业内定位,但最终他们还是归结到了一个简单的原则,那就是只做好游戏。Howe认为,如果没有好游戏,那么发行商是无法在业内立足的。为了打造好游戏,他们就必须尽可能多地帮助这些游戏的开发者们,不过与此同时,505 Games希望避免传统的发行商与开发商之间的矛盾。

他说,“总体上,业内之前的方式是,当发行商收回了投入的成本并且实现盈利之后,发行商获得额外收入的一部分,我们经常听到好莱坞电影卖了5亿美元票房,而制作工作室仍处于负债状态的消息,这一点和游戏业的发行如出一辙,而且这种模式仍然存在,我对此并不做太多评论,我看到的现状是,因为这样的模式,有些游戏就没办法被做出来,这对于游戏生态来说是不健康的。”

505 Games的第一步就是重做发行合同,让研发与发行之间形成更多的合作关系,在该条款下,如果游戏盈利,开发商拿到的分成更高,而且可以更快地拿到资金。Howe说,“本质上讲,我们放弃了过去雇佣式的做法,采用了两家公司合作的方式,当然,我们也会为游戏输入创意想法。但这并不是说我要指挥主工程师做什么,因为我根本不擅长这些东西,我有生以来都没写过一行代码。所以我的工作不是告诉其他人怎么做好他们负责的东西,而是寻找一个优秀的研发团队、相信他们可以做出一款好游戏,我们提供的只是及时的指导和支持。”

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随后,他们与Starbreeze Studios合作的《兄弟:双子传说》成为了改变发行策略之后的第一个成功游戏,Howe表示,虽然该游戏的研发时间比预想中还要久,但他的团队非常信任Fares,该游戏也成功突破了百万销量,去年该公司还从Starbreeze手中买回了该游戏的IP,两家公司成功的合作也吸引了更多开发商的关注。

Howe说,“(它的成功)带来了很多开发商,因为他们也玩了这个游戏并且非常惊讶。实际上,当你发行一款这么成功的游戏之后,更加重要的不是拿到了多少收入,而是它实际上会影响与你合作的人。”

自2013年发布了《兄弟:双子传说》以后,很多知名开发者加入了合作阵营,其中一人就是《Adr1ft》创作者Three One Zero,这个由前微软开发者Adam Orth打造的独立工作室。看到了10周做出来的创意原型之后,Howe就非常喜欢,除了签署《Adr1ft》之外,505还帮助Orth以及同事在加州圣莫妮卡找了个办公室,“他们打造了团队,我们帮他们成立一个工作室,我希望他们做伟大的事情,如果你可以成为其中的一部分,那也是非常好的,我觉得这对行业是一种贡献。”

对于505的总裁来说,他的工作最有成就感的就是帮助开发商推出游戏,每当有团队找他们谈想法的时候,就可以收到及时反馈,有时候Howe在会议的时候就表现的比较激动。他笑着说,“过去几年里发生过很多次,有时候我听到一个想法特别好的时候,第一反应就是去锁门,直到说服他们签下发行合同才愿意放他们走,我觉得我们的优势在于,开发商们可以看到我们对游戏的热情和专注,如果你能做到,就可以理解他们的想法,我觉得这对于开发者来说是很重要的。”

这也是《Abzu》开发商选择505 Games的原因之一,在此前接受采访时,Giant Squid工作室的Nava表示,在他们遇到的这么多发行商当中,“505是最了解这个游戏的发行商之一”。

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